2月28日，亿欧获悉，专注亚洲人敏感口腔健康的口腔护理品牌贝医生获得复星数千万元a轮融资。获得该轮融资后，贝医生将继续提升品牌影响力，扩大渠道和销售额，完善产品布局，最终打通家庭和远程医疗场景，成为触手可及的家庭口腔医生。
复星近年来着重于健康、快乐、富足三大业务领域的投资，贝医生是其大健康领域的组成部分，而复星在大健康、时尚、消费服务等多领域的投资也能为贝医生带来更多合作和发展机会。
贝医生品牌创始人章骏说，我们是这样理解口腔健康这个赛道，传统的手动牙刷、牙膏，有着超过98%的市场渗透率，是一个海量销售的存量市场，市场规模有400亿左右，这里可以触达到更多的用户。
而以电动牙刷为主的新兴品类，是飞速发展的消费升级增量市场，几年内会发展到300-500亿左右的规模，中国跟欧美国家在电动牙刷领域的渗透率还有着巨大的差距，欧美国家电动牙刷的渗透率有40-50%，而中国不到5%，这个10倍差距的渗透率会带来巨大的市场势能。
口腔类消费品背后还天然连接着巨大的口腔医疗市场，包括医院、诊所和一些互联网医疗平台等等，发展迅速，几年内规模会超过2000亿。
据章骏透露，贝医生2016年成立 ，次年就已经实现盈利，销售额每年保持了3-4倍的增长，手动牙刷销售超过2000万支，电动牙刷销售超过300万支，拥有口腔领域60多项发明和实用新型专利，产品囊括国际各大设计奖项，并成为博鳌亚洲论坛唯一指定牙刷，同时还是电动牙刷标准起草单位。
品牌：让每个中国人到80岁还能啃骨头健康生活理念对消费者行为的影响增加，口腔产品近几年持续领跑个护领域增长。章骏说，此次复星为贝医生注资，除了看好口腔健康赛道，还有一方面原因是双方品牌理念的高度契合，用高品质产品为更多家庭提供健康服务。
根据第四次全国口腔健康流行病学调查显示，我国20-39岁的中青年已经成了接受种植牙手术的主力军，90后未老牙先衰。
贝医生创始人章骏
章骏是2008年北京奥运会祥云火炬的主设计师，将中国的奥运精神传递给了世界。这次，他希望通过一把“好用不贵”的牙刷，传递给中国z世代青年一种健康口腔理念，让牙齿保持年轻，到80岁还能啃骨头。
章骏说，“由于牙齿结构、口腔蛋白环境及饮食习惯的不同，亚洲人和欧美人的口腔环境有着明显差异，你想，吃米饭的人和吃牛排的人，怎么能用同一把牙刷？” 然而大多数年轻人不了解什么才是正确的口腔护理方式，市场上也还都是一些欧美品牌的口腔护理产品，错误的方法和不合适的工具，造成了一系列的口腔问题。
同时章骏补充，“虽然现在也有不少国产电动牙刷品牌，但大多数都是在模仿欧美品牌，无论刷毛选择还是马达定义，并且盲目攀比参数。还有一部分，为了吸引年轻用户，只注重产品外观颜值，并没有深入研究口腔。”
贝医生在2017年5月加入中国口腔清洁护理工业用品协会，2019年因为行业影响力，升级成为理事单位，2019年6月，贝医生又成为中华口腔医学会单位会员，同年9月贝医生成为中国家用电器协会电动牙刷标准起草单位。
为了设计研发真正适合亚洲人的口腔护理产品，贝医生联合行业权威牙医，成立dr·bei口腔研究实验室，采集数千名全球口腔数据样本，建立了亚洲口腔数据中心。
亚洲人牙槽骨较小，牙齿排列紧密，牙龈被撑得很“薄”。贝医生专注打造更适合亚洲人的电动牙刷，根据牙科专家推荐的巴氏刷牙法，精心设计了”山”型专利刷毛布局，并联合超细软毛的发明者日本东丽，共同定制研发不同规格的超细软毛，加上在电动牙刷界首创的4d弹性刷头，既能深层清洁齿缝，又能减少牙龈出血。
刷毛是电刷的灵魂，马达则是电刷的心脏。贝医生专业的第三代静音马达，不但动力强劲，而且噪音更低，握在手里更不震手，配合业界首创的无级动力调节，满足亚洲用户敏感口腔更个性化的需求。
产品：依据品牌定位打造专业产品矩阵章骏认为产品的布局要基于品牌定位，要在口腔领域深耕，做一个专业的口腔护理品牌，更要纵向思考，垂直聚焦，探索全新的商业模式。从口腔健康消费品到口腔医疗，贝医生将建立一套更专业、完善的产品体系，给用户提供一体化的口腔健康服务。
预防大于治疗，现阶段贝医生会重点完善口腔护理产品，改善口腔亚健康问题。因为大多年轻人都是牙齿出现问题后，才会意识到口腔健康的重要性，然而很多口腔疾病一旦出现就不可逆，比如牙齿一旦脱落，就不可再生。
牙菌斑检测仪、口腔检测试纸等口腔健康自检类产品，可以让用户充分了解自己的口腔健康情况，培养用户的口腔护理意识。同时，品牌也可以更深入了解到用户需求和口腔问题，采集大量样本数据，更有针对性的开发口腔护理产品。
如何更好的护理牙齿，通常牙医都会分享三部曲：刷好牙，用好牙线，每年洗一次牙。这三部曲在消费升级的时代，牙刷已经升级为电动牙刷，牙线升级为冲牙器，洗牙看牙等服务同样会迎来直接面对消费者的新机会。
尽管人们对口腔健康需求越来越强烈，而现实却是专业度和服务体验上，都不够到位，下一阶段，贝医生将基于产品给用户提供更多增值服务。建立用户口腔数据库，把用户的需求与这些专业的口腔医疗诊所的服务做精准对接，提供口腔健康分析、诊断服务。
为了把更多更好的口腔产品触达消费者，贝医生作为有小米生态链背景的企业，小米、天猫和海外是业务的重中之重，一方面深耕小米渠道和用户，另一方面会进一步加强天猫平台的拓展，做大规模，做强品牌，同时抓住海外大机会，强力拓展海外增量市场。
除了这三驾马车，传统线上，内容电商，社交电商，银行礼品等特渠，专业的口腔诊所以及线下的分销也已经深度布局。
未来：打通家庭和远程医疗场景创业之初，章骏就发现口腔健康的背后是一个价值千亿的口腔医疗的市场。复星在健康医疗领域广泛布局，而口腔护理天然地与口腔医疗相连接，有着巨大的潜力，这也是复星选择贝医生的主要原因。
像电动牙刷这样百亿级的新兴市场可能会产生十亿级的企业，而口腔医疗这样一个更大的市场里面，就有诞生百亿级企业的机会。
“贝医生是一家有硬件基因，同时又有互联网基因的创业公司，因此，更有机会把口腔医疗产品消费化，把硬件产品本身打造成一个入口，然后去建立家庭场景远程医疗之间的桥梁。”章骏告诉亿欧。
贝医生的硬件产品，在产品端，能够让用户去更好的了解自己的口腔状况；在口腔医疗端，用户能够远程的轻问诊，帮用户去解决遇到一些口腔问题，当遇到一些严重口腔问题时，还可以导流到线下门诊。直接面对消费者的远程诊疗一定是未来的大趋势，这次疫情更是让这个趋势更加清晰。
只有中国的品牌才更了解中国的用户，尽管在硬件产品方面，贝医生依然面临着飞利浦、欧乐b等巨头公司的夹击，但在章骏看来，“电动牙刷行业的未来，一定是国产品牌的天下，这个规律在手机、电视等行业已经被验证过一轮了。”
上个世纪60-80年代是美国消费升级的时代，诞生了一批美国本土品牌，后来它们成为了耳熟能详的国际大品牌，中国现在也正处于这样的黄金时代，消费者更加理性，企业家更有愿景，这十年，中国很多行业都值得用匠心重新再做一遍，诞生一批新国货，诞生一批伟大的新消费品牌。
在保证了主营业务增长的同时，贝医生对未来抱有更大的野心，章骏告诉亿欧，“资本可以帮助我们更有效的推动新业务的增长，贝医生的崛起也正值行业窗口期，我们会在适当时候启动下一轮融资。”
作者：曹玥来源：亿欧
