改变是一门技术活儿，是多元化发展的长期斗争，很难一蹴而就。
作者 / 刘亚杰
编辑 / 苏慕凝
在手机市场，每个技术迭代的窗口，都是挑战者向上冲锋的舞台。
眼下，荣耀、小米、oppo、vivo已经吹响冲锋号。随着市场进入存量阶段，进入5g时代后高端化成为主旋律时，这些品牌面临着相同的问题——如何赢得愈发挑剔的年轻用户，如何实现全方位的高端化改造。
传统认知中，高端化意味着面向高净值用户，他们有固定的产品偏好，兼具足够的支付能力，这十分符合华为、三星、苹果三大品牌的口味。当荣耀、小米、oppo、vivo开始高端化的时候，是否意味着重走这些高端品牌的老路？答案是否定的。
进入2020年，它们悉数发布各自旗舰产品，展示着不同的发展思路。没有背弃最初的价值观，仍在坚守年轻用户不离不弃。不过在基础能力、策略规划、执行力度、意志决心等环节的表现千差万别。
而对于高端化的理解不一，也注定着将来结果势必千差万别。
01
双线迁徙
对荣耀、小米、oppo、vivo们而言，高端化是一次十分严峻的挑战。
经过长期的市场培养与品牌打造，华为、三星、苹果三大品牌已经建立较为稳定的高端形象。虽然市场占有率不尽相同，但行业普遍接受高端市场“三足鼎立”的传统格局。相比之下，荣耀、小米、oppo、vivo需要一次蜕变扭转局面。
在蜕变过程中，不同品牌主要分成两派。一边表现出对高端市场绝对崇拜与信奉，集中优势资源拥抱高端市场，另一边全面兼顾，未曾偏废，在加速高端化的同时，也在其他领域布局。
“在冲击高端旗舰市场的路上，小米会一往无前！”发布小米10期间，小米公司ceo雷军通过微博发表言论。他已将高端化的希望，全部寄托在这款产品上，就是为了实现主品牌高端化转型。该系列3999的入门价格，远超过小米9的2999元与小米8的2699元。
同样坚定不渝的，还有oppo。为了实现全面高端化，其产品线已经按照不同的功能属性，划分为三大序列：高端旗舰的find系列、高端拍照的reno系列，以及高端配置的ace系列。无论哪个序列，都必须带上“高端”二字，价格最低的reno系列也3500元起。
与小米和oppo不同，荣耀和vivo并未走上高端化的独木桥。从2019年11月开始，荣耀已经发布v30系列、30s、30系列等多款5g产品，从中端到高端，全面覆盖2000元-5000元不同价位段。后期定位超能科技的x系列与潮玩科技的play系列更新后，产品线将会更加完整。
vivo的策略与荣耀大致相同，先后vivo nex 3/3s，vivo x30/z6/s6共5款5g终端，覆盖从2000元低端，到2500-3200元中端，再到4000-5000元高端三个价位区段。
至于iqoo、魅族、realme、一加等同样锁定年轻用户的品牌，受规模、资源、技术实力等众多因素影响，整体销量还不能与荣耀、小米、oppo、vivo们相提并论，仍处于积蓄力量阶段，短时间难以实现反超。
从近几年的发展趋势不难发现，由于国内增量时代已经消失，小米与oppo一直在提升产品售价。不过根据canalys发布报告，2019年oppo与小米国内手机销量分别为6570万部与3880万部，各自出现了17%与21%的大幅下滑，继续期待大幅增长已不现实，因此这两个品牌加速提价，以此减缓衰退的速度。
相比之下，荣耀的市场占比在提升，vivo的数据在降低，不过两个品牌都坚信，5g时代将进入集中爆发期。按照vivo执行副总裁胡柏山的预测，这个爆发点将在2020年第三季度出现。不过荣耀总裁赵明的预判更加激进，他认为进入4月以后5g手机将开始快速普及，全面布局有很强的实际意义。“荣耀的定位，就是要肩负普及5g的责任。”
02
高端化的小心思
从数据来看，用户对5g时代的态度表现得期待且含蓄。
根据信通院统计数据，2020年3月，国内5g手机出货量为621.5万部，环比增长161.1%；4g手机出货量1484.4万部，环比增长274.8%。5g虽然是未来趋势，但反映在销量上来看，保守选择4g手机的用户，仍然多于激进选择5g手机的用户。
“5g时代仍处于量变积累走向质变的过程中，需要品牌推出树立标杆体验的产品，以引爆市场。”有行业人士在接受一点财经采访时说，推进5g普及，“高配高价”不是结果，“高端体验”才是答案。
不过实际情况是，“高配高价”，甚至“只有高价”，仍然是众多品牌的选择。在交流过程中，不少业内人士表示，“性价比”本是小米的王牌，一度让其不断压低供应链利润空间，以换取低成本优势。随着销量不断下滑，自我压榨的发展模式已经让小米苦不堪言，因此走向高端是必然结果。“坚持性价比，又要创新突破，还要把供应链搞好，小米需要改革。”
从此，小米开始赋予“性价比”全新的内涵：一方面仍然坚持性能至上，一方面抬高售价。从小米6开始，小米旗舰机型开始突破1999元的价位区段，到如今小米10杀入4000元价位段，旗舰机型价格翻倍仅用了3年时间；甚至原本接替小米扛旗“性价比”的红米，卢伟冰也要争取高端化的机会，还为此“在办公室拍过桌子”，让redmi k30 pro变焦版最终上探至4000元价位区段。小米的高端化，是内忧外患共同结果，与5g关系不大。
oppo状况略有不同，这个品牌从来与“性价比”没有关系。在新品发布会上，雷军曾直言，2799元的oppo r9s，配置远比不上2499元的小米6，“高价低配”也被众多网友诟病颇深。进入5g时代后，随着元器件成本不断提升，oppo提高产品价格顺理成章。
销量下滑影响，加深了oppo进一步提价的紧迫性。2019年10月发布的ace起步价为3199元，半年后发布的ace 2起步价已经提升至3999元。同样主推快充及游戏体验，最大的区别前者支持5g网络，后者不支持，价格就出现800元差距。可见对oppo而言，高端化不过是为5g手机涨价的挡箭牌。
虽然vivo代表全面布局的品牌，但高端化明显占有更高权重。一直以来，vivo以“农村包围城市”的渠道策略占领市场，这也是其成功的关键。不过面对销量下滑的压力，下沉市场已无法满足vivo继续发展的需要，必须做出改变。
发布vivo nex 3时胡柏山明确表示，vivo需要向高端市场突围，还要实现高端渠道改造：该产品将放弃全国铺货，主要面向一线城市高端市场销售网点铺货，以求改变传统的品牌印象。在传统线下渠道中，vivo z6和s6等普及型5g手机才是主角——vivo推行的高端化，更多是其继续细化渠道深耕策略的结果。
相比之下，荣耀对高端化的理解更加外向。赵明表示，荣耀全面布局高端化，是希望在每个价位段打造高端体验的产品，而不是为了高端而提价。“荣耀对5g进行前瞻性的布局，做好高、中、低端布局，将每个档位产品做到极致，保证成为各个档位的销量冠军。”赵明表示。
作为高端序列的代表，荣耀全力推进定位先锋科技的vera系列与潮流科技的honor系列双旗舰布局。其中v30 pro在其他厂商仍在外挂基带芯片时，采用搭载高级程度5g soc的麒麟990芯片，借自主研发5g天线，全面支持sa/nsa双模网络及三大运营商各个频段，将成熟的网络技术融入用户日常生活。
荣耀30系列在外观上采用全新的id设计语言与配色方案，最高配备了5000万像素imx700传感器，运用最高达全像素八核对焦技术，全焦段、全时段、全方位快速精确对焦并呈现全面超清画质。同时“超大底+超大像素+超感光”的组合，实现在设计与影像技术的差异化突围。
面向普及型市场，不久前推出的荣耀30s，搭载华为自研麒麟820处理器，将本隶属于高端手机的能力——支持5g网络、7nm工艺制程、场景实时调度、智能化应用等创新体验，向普通用户开放，首销当天就打破多项纪录，斩获全平台单品销量及安卓手机销售额冠军。“高端看的是是否有自己奇特的设计语言和创新，给消费者带来独特的品牌体验”，赵明如是说。
03
嬗变
目前，5g已经成为各品牌高端化的起点，不过仅有5g一张牌是远远不够的。
高端化不是借助5g时代网络升级的档口，赚取技术迭代的差价，而是要做长远规划，寻找更多维度的升级。华为、苹果、三星，每个实现高端化的发展品牌，都是叠加出众的id配置，先进的技术，跨界的营销，极致的体验等多种元素的综合体，是点滴量变累积成质变的结果。
随着国内消费升级趋势加深，各社会族群拥有高端化消费的意愿和能力，年轻用户也不例外。因此当荣耀、小米、oppo、vivo们开始发动高端化改造的时候，正是迎合了时代进步的必然选择。而年轻用户对高端时尚的追求，是由外到内，由线下实体形象到线上虚拟形象的全面改造。因此打造高端品牌时，除了技术升级，还需要更多角度创新。
目前，主流品牌在通过各种方式改变，其中小米、oppo、vivo的表现更为主动，也更外向。根据小米发布的业绩报告，其2019年推广营销成本为104亿元，较2018年提升29.8%；oppo和vivo并未公布相关数据，不过参考各大卫视综艺节目的曝光率，这个数据不会少。他们都希望通过集中投入，在品牌基因中，加入一些新鲜的元素。
只是从现有情况来看，这些投入多以品牌露出形式出现。通过长时间重复播放，这些品牌在用户群众总能保持足够的热度，不过仅此而已。无论如何调整，用户对这些品牌的评价一直没变。为提振销量，小米还是要继续捆绑“性价比”；oppo不断升级配置，仍然显得“高价低配”；vivo加码研发投入，仍然让人有“小镇青年”的既视感。
由此可见，改变是一门技术活儿，是多元化发展的长期斗争，很难一蹴而就。
相比之下，荣耀的改变，更多是在丰富品牌内涵。赵明也承认，曾经荣耀品牌与技术实力强捆绑，总会给用户“理工男”传统印象，因此从2018年底进行品牌升级。以“我的荣耀”为品牌主张，树立“创造一个属于年轻人的智慧新世界”全新使命，将logo从蓝色的小写字母honor升级为大写字母honor，提升设计的简洁度与高级感。
按照荣耀honor techchic科技美学的理念，在最新发布的荣耀30系列中，荣耀不仅尝试了幻夜黑、绿野仙踪、流光幻境、钛空银、霓影紫五款全新的配色，还将logo作为主设计元素融入产品，在手机产品中独树一帜。众多大胆创新尝试，正是荣耀主动改变的选择。“原来大家看到的是技术自信，现在的荣耀则是在技术加持下的对潮流文化引领的自信。”赵明表示。
在改变面貌的同时，荣耀也在积极跨界露出品牌。不同点在于，荣耀更希望通过跨界，不为简单路面，而是不断丰富品牌内涵。通过与时尚品牌judyhua、木九十、inxx，以及电竞键盘品牌cherry合作，推出各种潮流单品与专属键盘，荣耀努力将先锋感、潮流感、新鲜感融入品牌中，给众多用户留下深刻印象。
一边是不断扩大品牌覆盖面，提升知名度；一边是跟自己较劲，不断挖潜，不同的策略引导不同的指向。虽然新冠疫情影响也未消除，但消费升级的整体形势并没有改变，荣耀的市场成绩在复工以后已实现同比增长。现在仍然有足够的时间和空间，为提升品牌价值做更为准备。
04
后记
目前，仍有众多品牌对高端化存在误解，以为只要支持5g了，就算完成高端了，结果可能正好相反。
站在用户的角度，是否5g网络，跨越的是能与不能的鸿沟；完成高端化改造，是解决好与不好的问题。短期之内，用户能够接受购买5g支付更高成本，不过随着5g产业链不断成熟，5g手机生产成本持续下降，缺少核心价值与品牌内涵的品牌，势必无法撞线“高端”。
而在所有品牌中，荣耀、小米、oppo、vivo承受压力最大，高端化改造需求也最为迫切。外部日益残酷的竞争环境，要求品牌做好定位、优劣势分析、产品设计等基础工作，通过优质的产品向用户展示最终结果。
由此可见，虽然高端化竞争的新形势已经形成，但决定最终胜负的还是产品体验、技术储备、资源整合能力和品牌势能。小米和oppo的选择过于急功近利，一蹴而就的操切，叠加舍本逐末的盲目，显然还不够理想；vivo和荣耀相对冷静，不过轮底层实力以及对行业节奏的掌控，荣耀仍然领先vivo。
因此在高端化进程中，荣耀正处于领先位置，之后是vivo，最后是小米和oppo。至于结果如何，有待时间揭晓正确答案。
