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多品牌战略的优势

2023/1/21 4:00:50发布36次查看
今天老话重提,再来说说企业多品牌发展中的命名问题,仅举几例,简要说明。
我们先来了解一下什么是多品牌战略,所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相互独立,而又存在一定的关联,而不是毫不相干,相互脱离的。
在实施多品牌战略的企业里,成功的典型便是宝洁公司,例如宝洁旗下一品多牌的洗发产品:
“海飞丝”定位于去头屑专家,它通过广告告诉人们,头发里有头屑不好,会影响你的形象,你需要把头屑去掉,用海飞丝就可以“头屑去无踪、秀发更出众”。
“飘柔”定位于洗发、护发二合一,它告诉人们光去头屑还不行,你的头发要飘逸柔顺,这样才会男帅女靓。
后来又推出了“潘婷”,定位于营养专家,里面含有维他命原b5,宝洁公司通过广告告诉人们,头发光去头屑、柔顺也还不够,你还要给它营养,防止开叉、干枯等问题,而使用潘婷可以让你的头发拥有健康,当然亮泽。
接着又推出了高端品牌“沙宣”,定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。
你看,同为洗发护发,却是分开命名,每个品牌功能不同、定位不同,针对的用户人群也有所不同。
宝洁公司还有其它同类产品也实施了多品牌策略,比如洗衣有碧浪、汰渍;香皂有舒肤佳、卡玫尔(已出售给竞争对手);妇女用品有护舒宝、朵朵等。
另一家实施多品牌策略的企业是统一,前几年去过一次统一企业,给我印象最深的是他们非常重视品牌宣传。
当时是只身前往,统一也会派人带你先去参观他们的展览馆,让你了解统一企业的发展历程。
统一除常见的方便面;红绿茶、雪梨等饮料外,在饮品界又打出了多个品牌,比如海之言、如饮、怡赏、小茗同学、水趣多、巴马泉、缇拉图等十多个品牌。
一个品牌在消费者心中形成一定影响力后,在推出不同类的产品时,如果不改名,人们在心理上是不太容易接受的。
比如霸王旗下有洗发水和凉茶,两个不同类的产品都叫霸王。
格力旗下有空调、汽车、手机,都叫“格力”牌,推出的电饭煲倒有一个新品牌名,叫“大松”。
设想一下,假如“脑白金”推出一款美容养颜类的保健饮品还叫“脑白金”,人们r的接受度会有多高?送给老年人的脑白金已经深入人心了,美容养颜的可以改名叫“脸白金”也许会提高人们的接受度,与产品也更贴切。
那企业实施多品牌战略有什么优势呢?
一是可以多占货架面积
在超市,康师傅和统一在所属品类的货架上占面积应该是最多的。
二是给低品牌忠诚者更多选择
不喜欢吃红烧牛肉的,可以选择鲜虾排骨的,选择性更多,涵盖的消费人群就更广。
三是降低企业风险
没有将公司的美誉度维系在一个品牌上,可以更有效的保护企业。比如飘柔如果出现问题被曝光了,那死掉的只是飘柔一个品牌,不会影响到海飞丝、沙宣等品牌,更不会让宝洁公司受到重创。
假如宝洁旗下所有产品,都用同一个品牌名,那只要一款产品出问题,其它均会受到波及。
四是可以内部竞争、激扬士气
实施多品牌战略的企业,各品牌是分开管理的,这样可以在公司内部做适度竞争,能提高士气和工作效率。比如腾讯旗下的微信和qq。
五是各品牌有不同的定位,可以吸引不同的消费者。
以上是多品牌发展的几点优势,企业发展到一定程度才适合实施多品牌战略,初创企业并不太适合。
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