在某个城市的一个毫不起眼的二楼会议室里，xx生物科技公司的“x老师”慷慨激昂，介绍自己家的保健品能降血压、降血脂，治各种慢性病。萧老太听了非常心动，但她的存款已经所剩无几。她做出了让人震惊的举动：来到楼下工商银行，贷款了1万5千元，上来买了两套xxx粉”！是的，并不富裕的她贷款买药！
看到她疯狂的举动，你可能恨铁不成钢的暗暗叫骂，这些fool就该为她（他）们的低智商买单，活该如此。
但假如你遭遇了像她们一样的经历，你也会身不由己的入套。
这些所谓的生物保健品公司究竟用了什么营销招数，让这些人被施了魔法一样，沉浸其中，且非常配合？
反复研究他们的工作流程，你会发现他们的套路（即“营销”方法）基本都模式化，简单得你也能用。
方法很简单：
把一个大的营销任务，拆解成n个小任务，一步步引导读者完成，直到成功！
好比卖保健品，那家公司就是做地推。说到地推，大家常见的思路是这样的：
在社区周边摆摊，摆出产品，放上优惠展架，买5盒送2盒，或是买1盒就抽奖之类，吸引老人来购买。
这么干呢，本质是营销人认识老人后，就直接要求对方购买。
老人从认识到购买，需要跨越很大的心理障碍：我还不了解功效呢，我还不信任你呢，我还无法确定价格是否合理呢，神马，就要我掏钱？拜拜！
我们再来看专业骗子是怎么干的。
步骤1：先派业务员扫街，路上看到老人，就以健康公益活动的名义，请对方留下手机号，奖励是一盒银杏养生茶。
步骤2：老人留电后，业务员开始上门“家访”，和老人谈心，嘘寒问暖，送苹果，要求是让老人了解保健品知识，做一份问卷考题。
步骤3：考题做完了，业务员请老人交10元入会费，这样可以用低折扣买到保健品。
步骤4：入会后，业务员邀请老人去写字楼听讲座，并让他带一个朋友。第一次带朋友，送他10个鸡蛋，第二次20个……第4次送40个。最后这40个鸡蛋奖励丰厚，按业务员的话说，“傻子才不来”。这一、次是大型讲座，请了“名医”亲自讲课。
步骤5：很多老人其实很警惕，人去了，不带钱，怕消费太多。怎么办呢？业务员会这么说，大妈您多带点现金，现场抽奖的啊！于是，讲师随机抽出两位数，“尾号19的百元钞票，谁有？”老人纷纷举起钞票。“太棒了！请工作人员为他们派发养生醋一份！”现场掌声、欢呼声一片。看着别人满载而归，下次你还不带钱吗？
步骤6：讲座后，名医给老人单独问诊，一把脉，名医脱口而出“你这个血压太高，心脏也不好，老太太可得注意啊”，神了，每一句都说准了！名医真的这么牛吗？秘密是业务员家访时，早摸透了老人的病史，私下告诉“名医”了。
会场会设置一个大力度优惠，当天交钱才能享受。为了把握这“难得”的机会，老人贷款去了。
你看到了，保健品骗子高明之处在于，把“认识——购买”这个大任务，拆成6个简单易行的小任务，把原本很陡的营销坡道压低，变成很缓的矮坡，每走一步都很轻松，并且都能拿到奖励，老人家奔着奖励去，走着走着就“走远了”。
所以成败的关键在这里：普通营销人有惯性思维，同行咋干我咋干，广告写完卖点，直接上“抢购热线”，刚认识就要人家掏钱，顾客感觉“臣妾做不到啊”，干脆放弃。
而骗子和情感玩家懂得拆解，把一步拆成6步甚至10步，一步步引导顾客完成，直至成交。 这真是一个有意思的发现！把着“拆解任务”这个思维工具，代入我们的营销工作中，很多看似无解的营销难题，就能迎刃而解！
还有一个例子也很经典。
有一个新媒体的课程卖得很火，推广标题是这样子的，《入行一年半，从小白到年薪50万副总裁，他想帮每个公众号编辑工资翻倍 》，哈，很诱人吧？
接着作者又讲了一个自己的故事：
从农村到北京上学，一度很自卑，很迷茫，进了新媒体公司后，奋发图强，做了很多成功的传播案例，现在当上了副总裁，年薪50万！他把自己的心得总结成90节课，198元卖给你。
这篇文章我相信很多人都读过，其中有一段特别奥妙。第一次读，我以为就是作者回顾自己职业生涯，分享下经验而已，回过头再读，我才发现自己“too naive，里面藏着营销“心机”呢！我贴出来，你读一读，能否看出其中门道？
再次，回到最开始的问题：新媒体编辑月薪 5 万真的很难么？
不简单，但绝对不像你想象中那么难、那么遥不可及。
进入新媒体行业到现在，我有一个比较深的体会就是：在这个崭新的新媒体时代，做号的太多，人才不够用了，所以好的内容人才被高价争抢。
2015年8月18日我刚进入这个行业时候，刚开始月薪就只有 5000 块，但因为会做内容、会做传播，仅仅过了三个月后，就有业内的一些大咖通过各种方式联系到我，想挖我过去帮他们做内容。
我记得第一个想挖我的老板就给出了 20000 的月薪，当时我特别心虚，不停问自己：我值这个钱么？
但很快，我就不再自我怀疑了。接二连三的有老板开始约我，开出的价码越来越高。当时我就意识到，这个行业极度缺乏人才，这是我的机会……我只要加速成长，就能很快甩开 90% 的人，成为这个领域金字塔顶端的人。
而一旦成为了金字塔顶端的人，就会出现马太效应，资源就会自动向我聚拢，我会变得越来越强。从月薪 5000 的小编到年薪 50 万，在短短一年半之内发生了。
于是我就想到了一个词，叫“临界点”，你的成长和积累在突破一个“临界点”之后，你就会开始加速成长。数据显示，超过 80% 的新媒体编辑月薪低于 10000 元。因此，从收入角度来说，新媒体编辑月薪 1 万就是一个“临界点”。
所以如果你现在月薪不足 1 万，那么你现在要做的就是努力尽快让自己达到月薪 1 万，也就是突破那个“临界点”，成为这个领域里那 20% 的人。
一旦完成了这个突破，从月薪 1 万到 2 万、3 万就是水到渠成的事情。就像所有的有钱人知道，赚够第一个 100万可能需要 10 年，但第二个 100 万可能 2 年就可以搞定。
如何尽快突破那个“临界点”？如果让我只说一点，那就是：去学习顶尖高手已经验证了的成功经验，换取时间，少走几年弯路。
这段话用意很深。表面上看，似乎是作者讲自己的奋斗感受，马太效应原理，实际上他在做什么呢？机智的你已经脱口而出：在拆解营销任务！
我们站在作者的角度来看看吧，实际上，他面临着两难的困境！
一方面，他要把学习的结果说的很美妙，必然要把期望月薪抬高啦，每个月都能赚到5万，各种老板争相挖角自己，那画面太美我不敢看，想想就很爽^_^
另一方面，由于5万这个数比较高，又会让读者心里有担心：学你的课就能月薪5万吗？我离月薪5万还很远啊！做到这个数，大概要苦逼奋斗好久吧？大概遥遥无期吧？一旦读者这么想，就会开始感到痛苦，可能会放弃，去打王者荣耀，看中国有嘻哈去了。
作者非常敏感，在公布价格前的倒数第二大段里，埋下了这段话，机智地拆解了营销任务，把月薪5万拆成2段，“先做到月薪1万”和“1万涨到5万”。
这段话按大白话翻译是这样的：
我说小老弟（妹）啊，你别想那么远，咱先赚到1万再说撒！
至于1万到5万，咱有马太效应呢！
怎么赚到1万？买这门课，认真学就行啦！今天先下单，一切都安逸了！你会好好的！你会姓胡的！
这样一讲，读者就不会“想太多了”。远方是美好的（月薪5万），当下是轻松的（买个198的课），不用纠结，掏钱搞起就是啦！gogogo！
别光看我的文章哈哈笑呀，别忘了学习人家作者的情商，他知道职场新人买一个课，克服的障碍不只是付钱的痛苦，还有学习的痛苦，他主动地拆解任务，淡化痛苦，让读者更容易上手，这种细腻的换位思考，恰恰是高手才具备的思维啊！
so
我们赚不到钱或者顾客太少，有时候不是产品或卖点不好，而是我们给顾客布置了太难的任务。
我们和顾客素不相识，见面就要他来“抢购”，来“预定”，搞得人家小心脏砰砰乱跳，吓尿逃跑。变个思路吧，把大任务拆解成小任务。一步步对顾客施以诱惑，顺应人性，最终你会发现，钱滚滚而来咯！
采纳于关健明