俗话说，千金易得，一将难求。由此可见一个领导人在团队中的重要作用。领导人是一个团队的领头羊，无论是在重大事项决策，还是在战略执行方面，都需要领导人发挥积极的作用。在直销行业中，领导人和团队之间不仅仅是上下级关系，更是一种互助合作关系，这就对领导人提出了更高的要求。
1、拟定计划的能力
计划是行动的的开始，带领团队的领导人更是要谋划好大局，制定清晰有效的工作计划。工作计划要分为短期、中期、长期计划，并且应该是建立在易操作、可执行基础上的。根据团队成员的能力，依次分配下去。
2、沟通交流的能力
直销是一个人与人打交道的行业，优秀的沟通交流能力会让你的事业事倍功半。直销领导人是连接上下级之间的桥梁，需要做到向上汇报工作业绩、计划方案等，向下传达上级指令、工作安排、员工关系的处理等，沟通能力欠缺将导致整个工作进度的拖后，对于公司来说是无法想象的。
3、激励员工的能力
直销事业是一个需要热情和激情的事业，前期靠积累，丰厚的回报一般在后期才能显现出来。因此，领导人要在工作中有形无形地用目标和梦想去激励员工，或是制定一套激励员工的制度，只有调动员工的积极性才能创造更大的效益。
4、学习能力
领导之所以成为领导，就是因为某些方面比普通员工更胜一筹，学习能力是其中比较重要的方面，它是领导者更新自身素质、提升领导能力、不断追求卓越的重要支撑。领导人的学习能力强大了，才可以带领整个团队向着成功迈进。
5、解决问题的能力
一个没有问题的团队反而有问题!有问题很正常，关键是找到解决问题的方法。发展中的团队会遇到各种问题，遇到问题要冷静，事后将问题分类汇总，总结一套应对的方法。解决问题的能力提高了，团队的抗风险能力也会随之提高。
6、培育部属的能力
一个人变得强大很容易，让团队的大部分人强大起来比登天还难。团队发展到一定阶段要适当放权，培养一批核心人才，以便在团队发生风险时独当一面。部属的能力提高了，才能进一步开发新市场，新鲜血液也会补充进来，对于团队的发展壮大有益无害。