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二、市场上卖得的产品不是薄利多销，而是厚利多销
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！
我问你，在中国卖的的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润较薄的吗？不是吧？
他是厚的！他的价格高你还买，他的牌子响。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道。
他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好。
所以说我们一定要记住一个问题：
一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的。
三、能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值
中国过去的30年经济增长很快，初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵。
知道为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！
所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢？
因为我们看着人家卖什么挣钱了，我们也生产，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕。
每个企业家都这么想，导致原材料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么便宜。后的结果是我们的企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，后没有竞争力企业死掉了。
四、追求差异化创造价值是厚利多销之道
要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？
真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候，我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力。
一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家。而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干，为什么？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊。
什么叫不要命？我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日。所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。
五、怎么解决呢？
我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异，创造自己的价值，终实现厚利多销。
创造差异化的九大方法：
1、成为*
很多人弄不清“成为*”和“领导地位”的区别，它们大的区别就是“成为*”是要做出来的，“领导地位”是用来喊的。“成为*”就是指*个去做某件事来在顾客心智中开创一个新品类或代表一个既有品类。九大差异化方法的*个就是“成为*”，可见它是很重要的。
2、占据特性
为什么特性如此重要呢？根本原因就是特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据靠前（更受潜在顾客青睐）的特性，潜在市场更大。
你要抢占哪个特性取决于哪个没有被对手占据，以及有多少资源。还有一点，特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。
3、领导地位
这个是号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时候，能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。
4、经典
悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。特劳特曾经说：任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。
除了历史，产地也是一种经典。举一个例子，以前特劳特公司服务的张鸭子，它的广告语是：一年卖出百万只，祖传三代真好吃。其中祖传三代就是使用了“经典”，真好吃就是想占据“好吃”这个特性，“一年卖出百万只”就是在说“畅销”，这短短的两句广告语同时使用了三个差异化，非常有力量。
5、市场专长
这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。
需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。
6、青睐
所谓“青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。这种方法相较于其他差异化更容易做到。
7、制造方法
就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益。这个方法跟usp很像，但有本质上的区别，usp是基于产品，制造方法是基于心智。
我要提醒大家的是，这个制造方法或者说特殊成分消费者能不能搞懂是不重要的，它只是为了支撑给顾客带来的利益，支撑某个特性，只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。
8、新一代
这是用另一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以一定要资源足够才可以用。不过话说回来，这个差异化确实是很好用，因为它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。
9、热销
诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品。另外，热销还有一个好处，就是能制造口碑，这会让你的品牌进驻更多人的心智。
后要注意一点，无论我们怎么诉求热销，都要说出热销的原因，这个原因笼统之就是“产品更好”，但是你不能直接说你的产品更好，你要从顾客利益这边说。
这时候的热销其实是作为信任状去支撑你想占据的某个特性，顾客要的不是热销产品，而是“更好”的产品。
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