海垦红明荔枝产业集团成立以来，努力推进荔枝销售、品牌建设，打好现代农业攻坚战——
选准产业升级路 红明荔枝“俏枝头”
■ 本报记者 倪德馨 通讯员 王浚宇
海垦红明荔枝产业集团职工在装运荔枝。
今年的“红明红”荔枝格外红！
走进红明，无论是果农一张张灿烂的笑脸，还是一颗颗鲜红饱满的妃子笑荔枝，都在向您讲述着丰收的故事——
受气候影响，在全国、全省荔枝普遍减产的大环境下，红明荔枝产业集团的荔枝保持丰产势头，红明地区荔枝总产量达6000万斤，平均收购价格每斤6元左右，总产值达3.6亿元，种植户均收入8万多元。
刚刚结束的5月，红明荔枝产业集团打响了正式成立亮相后的第一场荔枝销售战，调研海南荔枝资源，探索荔枝深加工，延长产业链，建设交易中心……肩负着整合垦区荔枝产业资源，实现产业高效增值使命的红明，已加快了荔枝销售、品牌建设的发展步伐。
打赢销售战 身价倍增富果农
红明荔枝产业集团职工采摘荔枝。 通讯员 王小龙 摄
红明荔枝种植户陈会华已结束了他一年中最忙碌的阶段，谈起今年的收成，他笑得合不拢嘴：“种了20多年荔枝，今年是售价最好的一年，共卖出4万多斤荔枝，总收入近30万元。”
丰收又丰产的红明种植户不仅仅是陈会华。5月中旬红明荔枝就进入了收获高峰期。
其实，今年的销售战并不好打。对于红明来说，既是挑战，也是机遇。
首先要面对的是去年以来不利的气候环境，受暖冬天气影响，广东、广西、海南等荔枝主产区开花整体情况不理想，多地坐果率均有所下降。
为何“红明红”荔枝能实现稳产除了妃子笑的品种优势，记者了解到，红明长期以来高度重视荔枝种植技术的引进与运用。早在荔枝生长阶段，红明荔枝产业集团就联合省农业科学院，做好了2019年荔枝成花情况调查及管理措施制定工作。双方针对成花和坐果情况，不仅出台了具体生产管理指导意见，还印成资料发放给果农。在气候条件不利的情况下，凭借着科学先进的管理技术，红明当地荔枝坐果率达到90%。
除此之外，荔枝销售战告捷的秘诀还在于，红明将目光放得更加长远，力图解决长期以来制约荔枝销售的难题。
红明荔枝产业集团党委书记、董事长王波坦言，该集团成立之前没有稳固的销售网络系统，驾驭市场的能力较低，在市场营销策划上常常“心有余而力不足”。
化被动为主动！红明荔枝产业集团今年主动出击，将传统和现代结合起来，开拓销售市场。
为做好今年荔枝营销工作，红明荔枝产业集团专门成立3个营销小组，分别对接各专业合作社与各大超市客商、各大电商平台，采取线上、线下、员工微信营销等三种销售模式同步进行。截至目前，线上荔枝销售已达5556件。
在荔枝成熟初期，红明还举办了首次荔枝产销对接活动，邀请来自全国各地的16家优质客商走进荔枝园，共商洽谈合作。一番实地走访，红明荔枝的规模化、标准化生产，给客商留下了深刻印象，订单纷至沓来。
此外，该集团通过各种渠道引来多家收购商，在红明地区设立了58个收购点收购荔枝，并先后与北京中垦科技有限公司、福建上果农业发展有限公司、上海联华等各大营销公司和超市，就荔枝营销业务达成合作意向，共签约近1000万斤荔枝销售合同。
“直接对接客商开拓终端市场，减少中间环节产生的费用，从而能够降低成本，产生更大的产业效益，提高职工的收入。”王波告诉记者。
“搭上全国性的销售平台，红明荔枝以后的销路就更有保障了。但‘广积粮’还不够，我们还正在攻关早熟荔枝品种，打造红明早熟荔枝品牌，抓紧抢占春节之后的市场空档。”王波透露，海南荔枝贵在一个‘早’字。为在日后的销售战中抢占先机，该集团已着手与海南农科院果树研究所，对早熟荔枝进行研究，拟在红明划出一定区域开展种植试验，确保“红明红”荔枝产业实现高质量发展。
打响品牌战 提高产品附加值
第十七届中国（海南）荔枝龙眼产销对接活动现场。
5月15日，一场别开生面的竞赛在红明荔枝产业集团荔海共享农庄展开。来自当地的12名采摘能手组队，在1小时内共采摘荔枝超过700公斤，诞生了世界范围内第一个与荔枝相关的吉尼斯世界纪录。一时间，相关新闻的点击量暴增。
5天之后，又一场有关荔枝的盛事在红明举行。第十七届中国（海南）荔枝龙眼产销对接活动暨2019海口火山荔枝节开幕式在红明拉开帷幕，吸引了阿里巴巴、苏宁易购、京东等知名电商平台，以及顺丰等物流企业的加入，数十家省内外媒体将镜头对准了红明。
一波又一波的宣传热潮，正是红明荔枝产业集团步步为营，打响品牌战役的生动体现。其实，早在荔枝成熟之前，红明荔枝产业集团就主动对接海口市政府，将“红明红”品牌纳入了海口火山荔枝宣传体系。这对提升“红明红”品牌价值，扩大“红明红”销量，做大做强做优红明荔枝产业产生了极大的推动力。
“品牌是现代农业标志，是一种产业文化，是提升农产品市场竞争力的‘软实力’。”王波表示，垦区此前虽然注册了“红明红”“东妃”等荔枝品牌，但是品牌兴农能力较弱。成立红明荔枝产业集团，就是要统筹规划，重点在宣传策划、品牌培育上发力，力图将垦区荔枝产业的市场优势和品牌优势全面发挥出来。
红明荔枝产业集团总裁周家亮告诉记者，品牌的培育宣传包括方方面面，集团不仅制定了“红明红”荔枝线上线下品牌建设文案，提升品牌形象。同时，还正在着手办理“绿色食品”品牌证书和出口基地备案，申报省名牌农产品评审，为统一垦区荔枝品牌，提升品牌效应创造条件。
众所周知，荔枝的收获期只有短短的一个月，如何延长品牌的消费时间，将品牌效益最大化？红明荔枝产业集团也已给出了答案——发展深加工，延长产业链。今后，该集团将收购尾果，生产美味可口的荔枝产品，让“红明红”荔枝品牌的影响力突破时间的限制，与消费者“天天见面”。
打好攻坚战 促产业转型升级
荔海共享农庄一景。
“坚持改革创新，促进产业升级。”近期，红明荔枝产业集团相继召开全体员工会议和党委扩大会，贯彻落实省委书记刘赐贵5月11日赴该集团调研时提出的产业转型升级4点意见。
众所周知，推进传统农业向现代农业转型发展是大势所趋。红明人深知，提升荔枝产业结构，就必须坚持创新，闯出一条传统与新兴产业深度融合、协同发展的转型之路。“把果园变公园、景区”，红明的探索一直在路上。
作为垦区首家建成试业的共享农庄，2018年5月18日，红明荔海共享农庄开园，承担起了闯关者的角色。目前，荔海共享农庄已完成各项基础设施项目建设。特色民宿、景观小道、文化长廊、垂钓休闲、采摘体验……吸引了一拨拨游人周末自驾游玩。
当游客走进荔海共享农庄荔枝示范园，还会发现这里与常见的果园有着很多不一样的地方——园内“各司其职”的摄像头、数据采集、天线等设施：摄像头可以采集荔枝生长情况；风力发电机为摄像头和传感器提供动力支持；天线可以为数据传送提供信号支持；员工正在用无人机对荔枝树进行养护试验。
荔海共享农庄董事长罗永强为记者讲解了设备背后的功能：这一切的不同，源于园区已基本实现农业物联网全覆盖。通过这些设备，荔枝树会“说话”了：湿度低了，温度高了，缺水了，缺肥了……只需打开电脑，或者手机，果农就能实时了解荔枝的“需求”，进行数字化管理。
“这是红明进行农业现代化管理的重要抓手，以荔海农庄逐步引领海南农垦荔枝产业优化升级。”王波告诉记者，该平台还具有卫星遥感监控、无人机植保、水肥一体化管理、b2b网上商城等功能。
据了解，该集团成立后不久，就投入近200万元建设荔枝全产业链大数据平台，对各农场公司及红明荔枝数据、红明合作社与标准化基地数据进行了统计，收集了垦区荔枝产区图斑和列表信息，完成了大数据的汇总传输。
记者在海垦红明荔枝产业集团全产业链大数据中心看到，一块大屏幕上，呈现了多个曲线图、柱状图，通过这些图表，垦区荔枝主要产区的参数一目了然。大数据中心平台建成后，将融合荔枝全产业链各关键环节数据，实现农户手机端管控荔枝园、顾客手机扫码查看荔枝来源等功能。
现代农业发展方兴未艾，海垦荔枝产业升级任重道远。“红明将贯彻落实省委刘赐贵书记的调研讲话精神，组织实施‘五大提升工程’（技术提升、品牌提升、加工业提升、营销提升和产业融合提升），坚决扛起打造垦区荔枝产业‘航母’的新担当。”王波表示，紧跟现代农业发展步伐，定能将荔枝产业打造成一个造福一方、造福广大职工群众的富民产业。
图片 | 海南农垦报新闻中心
编辑｜伍祁榕